抖音电商：内容场向生活场转变，打造内容营销闭环

在IEBE短视频直播解痛峰会现场，来自抖音电商区域拓展高级经理盛汇提出了内容营销闭环：用兴趣满足需求完成转化，转化后经过沉淀形成粉丝，粉丝为之后的经营汇聚流量。

兴趣电商本质的逻辑是什么？

短视频直播普及、推荐技术成功、优质内容创作者涌现，让兴趣电商应运而生。

对比于传统电商和兴趣电商，盛汇认为本质上的区别是

1.兴趣电商是货去找人，通过这种兴趣化的精准推荐，把这种优质的好的产品推给有需求的人。

2.传统电商是漏斗型的流量逻辑，兴趣电商是滚雪球式的流量逻辑。

在DAU上值得注意的是，以前消费者除了通过使用百度搜索出自己要想的图文或文字相关内容，现在消费者都更会选择视频平台，直接通过视频搜索找直观视频内容，目前平台内搜索的日活达到5亿，在未来商家要注意搜索流量的应用。

目前在人群方面，女性依旧是整个电商行业里面的主力消费军，而我们发现男性增速是最快的，所以也涌出了一批男士品牌。在整个年龄分布上，80后90后的年轻用户已经占了整个平台65%左右的一个流量。

城市方面，会发现在一线、新一线以及四线城市的增速是最快的，这给大家一个什么样的信号呢？一线城市和新一线城市它代表一个高端的消费群体，兴趣电商里面能完成高客单价生意。四线城市代表覆盖了很多的下沉市场，越多的下沉市场生意，形成了一个多产业在多价格区间的潜力平台。

品类方面，目前TOP10是以零食、坚果、生鲜实施，包括美妆等等为主。

未来希望抖音电商是加速商家连接用户与生活的，然后用商业基础不断完善和提供更多可能性。重要的三个点，新生态，新视角、新机会。抖音其实最根本是一个内容平台，是一个内容场，通过内容场可以推荐获得很多的流量场，而抖音接下来要把它变为一个生活场，所以它具有更大的一个生活的体验性和生活的概念。所以大家可以在里面寻找更多跟自己生活相关的东西，通过生活场，利用电商这个属性，通过小黄车、直播，短视频，再把就可以把它变成号电一体化的生意。