跨境鞋服第一股——复盘子不语的成长路径

海运价格上涨、欧洲税改、亚马逊封店潮、工人罢工、欧美通货膨胀……疫情反复的2022年，黑天鹅事件带来了一系列连锁反应，曾备受看好的跨境电商行业，如今还算是一门好生意吗？

在Shein、拼多多Temu等巨头的厮杀对决中，也在环球易购破产、亚马逊封号、Paypal冻结中，内卷似乎成为了跨境电商行业的“主题词”。

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2008年9月，尚在读大学的子不语创始人华丙如开了一家淘宝女装店铺，由此走上电商创业之路。三年后，华丙如创办了子不语集团，并在短时间内就进入了天猫女装销售周交易量TOP10之列，很快销售额破亿，成绩斐然。

但在2014年，也就是“中国移动互联网爆发元年”的第二年，一大批从业者争先恐后涌入电商行业，让整个电商赛道变得愈发拥挤，促使子不语开始调头转型跨境，并在亚马逊注册了第一家网店。

随着海外市场订单量直线上涨，子不语转型跨境电商的第一年就实现了销售额破亿，还在2017年成为了巴西市场女装销量的头部品牌。

接下来的时间里，子不语专攻具有巨大市场潜力的欧美市场，公司业绩和规模飞速增长，2年做到了速卖通服装全球第一，3年做到了Wish服装全球第一，第二个3年又做到了北美亚马逊服装第一……

待到艰难又内卷的2022年，子不语更在整个跨境行业销售下降20%-40%的情况下增长了100%，成为了亚马逊全球第一的鞋服卖家。

从2011年创立到2014年转战跨境，再到如今的敲锣上市，10余年里子不语完成了从普通网店到跨境鞋服第一股的完美蜕变，集团还坐拥200+品牌，64个年销售额超1000万的爆款品牌（截止2021.12.31），跻身中国跨境电商行业第一梯队。

鲜为人知的是，艰难条件下跑出漂亮增长曲线的背后，是子不语那非同一般的开店策略，卷的程度超乎想象：即大批量开设不同定位的品牌店，根据运营时间段的实际销售表现，决定相关网店的去留。

图源：子不语财报

• 2017年推出的休闲男装男装品牌 Runcati，专注于棉麻衬衫、男士睡衣及卫衣，截至今年6月30日累计销量41万件；
• 2019年推出女装品牌Cicy Bell，专注于女士套装及女士上衣的品牌，首款女装累计销量达47万件；
• 2019年推出运动品牌Aurgelmir，主营瑜伽服及滑雪服，首款滑雪服于2021年2月登上亚马逊同类畅销产品榜单前5名。
• 毛衣品牌Imily bela，仅20222年上半年销量超过21万件；

作为一个90%以上产品皆为自主原创设计的企业，子不语的服装设计非常重视潮流趋势，一面搜集整合市场销售数据，一面基于公司多年积累的用户偏好信息、图案款式等设计元素数据库，用数据驱动设计，赋予子不语服装以更快的设计速度、更深入的用户需求了解，更全面的市场反馈。

为了充分将市场数据应用在设计工作中，子不语甚至还配套组建了一支由200多人组成的设计团队，其中31.1%的人员拥有丰富的数字运营经验，日常根据总结的市场数据来预判和设计有潜力的“爆款”。

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那么“数据驱动设计”应当如何具体运用在服装企划、设计、开款各个流程中？