沙漠变良田，“富到流油”的中东市场有多香？| 跨境三人行 预告

提起中东，人们能联想到的第一个词肯定都是“富到流油”。作为世界上最大的石油产地，确实是名副其实的“富到流油”。其实，中东作为欧洲和非洲与亚洲的重要交汇点和贸易点和我国经营东南亚地区推行“一带一路”倡议的重要经济、政治战略落脚点，除有钱外，电商市场也同样值得关注。

中东电商市场概述

中东有23个国家和地区，人口总数达4.9亿，因为石油资源丰富，向来以富庶著称，人均GDP极高。且中东4.9亿人口平均年龄25岁，及其年轻化，消费需求旺盛，线上购物的方式受消费者青睐，尤其疫情之后，中东人的消费变得更依赖互联网。但中东地区的轻工制造业不发达，十分依赖进口产品，这也为中国跨境电商进入沙特市场提供了先决需求条件。目前，中东电商市场上的主要电商平台包括SHEIN、Fordeal、速卖通三家中国企业，和中东本土电商平台Noon，以及电商大哥亚马逊。

此外，中东的互联网普及率极高，根据与有关数据显示，截至2020年，中东互联网普及率高达87%，50%的网上用户进行过线上购物，2022年该数值升至55%，未来仍保持增长趋势。但其电商渗透率却十分低迷，以沙特为例，作为GCC成员国的领军国家，其电商渗透率还不到4%，而一个成熟的电商市场应该达到20%。沙特的电商增长率在近些年飞速上涨，达到了60%，高电商增长率彰显了沙特的跨境电商市场需求度高。而低迷的电商渗透率说明了沙特跨境电商市场的低竞争性，因此对于中国企业来说这是一片有待开垦的良地。

中东电商市场风险

而作为一块仍未被完全开发的电商良田，中东的电商市场自然也存在着各种各样的问题。

首先是支付问题，这也是这中东电商市场存在已久的顽疾。中东消费者向来的支付习惯是货到付款，这一与其他地区差异性的支付方式同样给物流运输的发展带来了滞缓影响。货到付款的支付率低，退货率高，对于商家来说风险更高，此外还要考虑被退货物的安置仓储和寄回的成本等等，让本就运营不利的中东物流雪上加霜。

此外就是中东地区无法完美的满足消费者的期待。首先海关规则上，在阿拉伯联合酋长国（简称阿联酋），每个酋长国都有通关规定，统一由联邦海关管理局监管，阿联酋国内外都要遵从。阿联酋有七个酋长国，每个酋长国都制定并规范着海关法规，海关规则可谓是错综复杂。

其次就是物流问题，由于各大洲距离遥远，电商卖家最苦恼的问题就是没有定期且稳定的中东航班，特别是在旺季或航班短缺时期。然而，消费者只关注包裹是否能及时配送。交付期由三个阶段组成，空运时间、清关时间及最后一公里交货时间。在中东，由于海关法规复杂多样、交货地址缺乏标准化结构、文化限制以及存在偏远地区，清关和最后一公里变得与空运一样重要。

风险应对是关键

想要分得中东这块肥美的蛋糕，既要充分了解市场现状机遇和风险，更要有充分的应对策略。

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