TIkTok直播私享会不让直播，到底说了啥？

5月18日下午，在协会秘书处举办了“TIkTok网红营销私享会”，活动由穗凡跨境与广东省网商协会联合主办，中国金融教育发展基金会、广东省金融消费权益保护联合会联合主办，VISA作为支持单位。

作为主办方，因为场地有限，许多报名的非会员单位遗憾没有通过审核，我们也计划通过视频号直播的方式把现场内容在线分享，结果因为封面内容违规，我们下播了。

TIkTok主播Grace以“从0-1搭建TIkTok直播”为题，以自身3年抖音+3年TIkTok直播实战经验，从跨境电商主播的基础能力、直播话术、逼单法则，到直播布景、后勤支持等方面，事无巨细地为现场来宾分享了海外直播的技巧与细节。

Grace介绍了TIkTok直播的发展，TIkTok从印尼开始直播带货，但因为是小范围测试且大部分商家是缺乏小语种主播的，所以并没有多少商家加入。随后TIkTok在英国开发小黄车链接，部分商家开始加入英文直播带货的赛道。

Grace从自身经验出发，结合擅长的饰品/服装/3C/假发/家电/鞋包等类目，分享了开场话术、留观话术、塑品话术、逼单话术、临门一脚（售后无忧）与转款话术（都是英文，小编不展开啦）。Grace也是今晚8点跨境三人行的分享嘉宾哦！在直播间可以再次了解她的直播间话术细节！欢迎来直播间收看！

广东省网商协会

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已结束直播，可观看回放

观看回放

在土豪聚集地的中东市场分一杯羹 | 跨境三人行 第40弹

视频号

穗凡跨境Winnie，则进一步诠释了跨境电商卖家与海外网红合作的优势与必要性。

Winnie介绍，海外网红营销行业规模在2022年增长到164亿美元。网红营销的市场规模从2016年的17亿美元增长到2021年的138亿美元，网红营销规模持续增长且没有丝毫放缓的迹象，网红营销规模占全球社交媒体广告的9%，占全球数字营销规模的3%，网红营销亿级流量未被挖掘。

独立站、FB、Google广告的获客成本越来越高，亚马逊除去平台流量想要获得站外流量必须低价甚至低至4折。但是网红kol营销的投资回报率是更高的，Mediakix的数据显示，网红营销的投资回报率是横幅广告等数字营销的11倍。

网红经济的崛起，普通用户更喜欢购买网红推荐并认可的同款产品，比传统的广告或品牌内容更具说服力，能够带来更好的social-prove,有效促进并提高品牌站转化。

Winnie对比了海外网红与国内达人的区别：国内达人营销生态完善，商业化明显，往往先吸引流量，再收割流量，注重账号的数据指标。海外网红更重视内容创作，中长尾红人更受欢迎，粉丝更精准，且互动率高。

一句话总结：在站内流量越来越贵的时代，把握性价比流量是王道。

分享结束后，现场来宾就外海直播的话题继续在现场交流，并就海外直播代运营、网红营销合作与投放等话题展开深入探讨。欢迎继续关注协会，未来我们也将持续开展各类电商主题线下分享会/沙龙，敬请期待！